社群营销:关于选品的标准你知道多少?!
作者:翰森说社群
发布时间:2018-10-17

摘要:

网络朋友给你的一夜暴富、超级商机、最好项目的诱惑,我们视死如归,前赴后继的踏入一波又一波的创业大潮中…

在这纷繁高压的世界里,我们总想活的更有尊严,更有感觉…为了自己,为了家人,为了将来…总是架不住身边朋友,网络朋友给你的一夜暴富、超级商机、最好项目的诱惑,我们视死如归,前赴后继的踏入一波又一波的创业大潮中……然而,创业真如你想的那么简单么?!

当然不是,大家都知道不是!但几乎大多数创业者开始的时候,脑子里只有梦想成真的画面场景:成功后兜里的钞票、卡里的数字、搂着的美女、奔放的豪车…天天晚上意淫着在某年某天的某一刻,众星捧月,走上巅峰,最终在纳斯达克敲着钟……我们在享受这意淫的憧憬时,总习惯性的屏蔽所有负面的东西,也听不进任何负面的东西,就这样一叶障目,在失败的道路上越滑越远,最后成了悻悻然的大多数!

对梦想的憧憬总是让我们过于急切,过于急切往往就是急切的失败...过程中有各种各样原因,其中有一个原因,我认为是非常常见但又是非常致命的,今天分享给大家,供大家参阅。

这个原因是什么呢?

就是选错了产品!

社群营销:关于选品的标准你知道多少?!

(产品矩阵图供参考)

选择了一个产品,投入了人力,物力,财力,时间……当你感觉到错的时候,再想重新来过,可想而知,付出的代价一定是惨痛的!甚至,大部分人就此止住,再不敢迈出一步!接下来,我给所有想创业的朋友梳理了八个选品标准作为参考,可能和你在其他书籍看到的不太一样,但是我敢保证,绝对实用!

1.投资门槛一定要低

创业,就是从0到1的过程。门槛高的风险本身就大,压力也大,做起事来放不开,试错成本高,低成本,甚至零成本才是王道(具体多低以自身的承受力为限)。

2. 必须能清晰的聚焦并解决客户的痛点

一个产品,如果不能戳到客户的痛点,模模糊糊,功能一大堆,客户听半天不知所然,干脆不要做,要做就干脆直接有效。

3.说服成本要低

如果不能快速的说服客户,不能迅速挑起客户的快感和痛感。你啰里啰嗦讲半天也是毫无用处,白费了口舌,客户也非常反感(配合参考第2条)。

4.效果要立竿见影

客户使用过后,要能立刻产生效果和反映,这类产品是很容易快速做起来的,如果客户体验周期太长,结果你自然懂得。

5.客户使用要简单

再好的产品,如果用起来很麻烦,客户最终也是难以接受的。人的大脑和身体是极度懒惰的,不要挑战人的惰性,逆人性而为。

6.适用的人群广

有大量的需求,才有大量的市场。即便小众市场的崛起,也是建立在这个小众数据相当可观的基础上。创业选品走冷门走偏锋,要以事实数据为依据,千万不要自以为是。

7.黏性高、复购率高

只有产品的价值被客户认可,并且不断地互动,持续的连接,才能产生深厚的友谊,才有可能建立稳定高粘性的客户鱼塘,使产品的再次多次销售成为可能。

8.售后服务轻

亚马逊在初创期,选择卖书是因为根本不需要售后服务!创业期的精力是有限的,你不是生态型,平台型大公司,没有专业的客服,售后体系…要聚焦在销售成交,扩展流量上!尽量不要让客户三天两头来麻烦你解决问题,要做到,客户一打电话就是来买货的。

选对产品只是创业的第一步,但如果连第一步都错了,就别说以后了…在此总结8条供大家参考,希望大家都能创业成功,梦想成真。




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社群营销:关于选品的标准你知道多少?!

今日头条

摘要:网络朋友给你的一夜暴富、超级商机、最好项目的诱惑,我们视死如归,前赴后继的踏入一波又一波的创业大潮中…

在这纷繁高压的世界里,我们总想活的更有尊严,更有感觉…为了自己,为了家人,为了将来…总是架不住身边朋友,网络朋友给你的一夜暴富、超级商机、最好项目的诱惑,我们视死如归,前赴后继的踏入一波又一波的创业大潮中……然而,创业真如你想的那么简单么?!

当然不是,大家都知道不是!但几乎大多数创业者开始的时候,脑子里只有梦想成真的画面场景:成功后兜里的钞票、卡里的数字、搂着的美女、奔放的豪车…天天晚上意淫着在某年某天的某一刻,众星捧月,走上巅峰,最终在纳斯达克敲着钟……我们在享受这意淫的憧憬时,总习惯性的屏蔽所有负面的东西,也听不进任何负面的东西,就这样一叶障目,在失败的道路上越滑越远,最后成了悻悻然的大多数!

对梦想的憧憬总是让我们过于急切,过于急切往往就是急切的失败...过程中有各种各样原因,其中有一个原因,我认为是非常常见但又是非常致命的,今天分享给大家,供大家参阅。

这个原因是什么呢?

就是选错了产品!

社群营销:关于选品的标准你知道多少?!

(产品矩阵图供参考)

选择了一个产品,投入了人力,物力,财力,时间……当你感觉到错的时候,再想重新来过,可想而知,付出的代价一定是惨痛的!甚至,大部分人就此止住,再不敢迈出一步!接下来,我给所有想创业的朋友梳理了八个选品标准作为参考,可能和你在其他书籍看到的不太一样,但是我敢保证,绝对实用!

1.投资门槛一定要低

创业,就是从0到1的过程。门槛高的风险本身就大,压力也大,做起事来放不开,试错成本高,低成本,甚至零成本才是王道(具体多低以自身的承受力为限)。

2. 必须能清晰的聚焦并解决客户的痛点

一个产品,如果不能戳到客户的痛点,模模糊糊,功能一大堆,客户听半天不知所然,干脆不要做,要做就干脆直接有效。

3.说服成本要低

如果不能快速的说服客户,不能迅速挑起客户的快感和痛感。你啰里啰嗦讲半天也是毫无用处,白费了口舌,客户也非常反感(配合参考第2条)。

4.效果要立竿见影

客户使用过后,要能立刻产生效果和反映,这类产品是很容易快速做起来的,如果客户体验周期太长,结果你自然懂得。

5.客户使用要简单

再好的产品,如果用起来很麻烦,客户最终也是难以接受的。人的大脑和身体是极度懒惰的,不要挑战人的惰性,逆人性而为。

6.适用的人群广

有大量的需求,才有大量的市场。即便小众市场的崛起,也是建立在这个小众数据相当可观的基础上。创业选品走冷门走偏锋,要以事实数据为依据,千万不要自以为是。

7.黏性高、复购率高

只有产品的价值被客户认可,并且不断地互动,持续的连接,才能产生深厚的友谊,才有可能建立稳定高粘性的客户鱼塘,使产品的再次多次销售成为可能。

8.售后服务轻

亚马逊在初创期,选择卖书是因为根本不需要售后服务!创业期的精力是有限的,你不是生态型,平台型大公司,没有专业的客服,售后体系…要聚焦在销售成交,扩展流量上!尽量不要让客户三天两头来麻烦你解决问题,要做到,客户一打电话就是来买货的。

选对产品只是创业的第一步,但如果连第一步都错了,就别说以后了…在此总结8条供大家参考,希望大家都能创业成功,梦想成真。




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