后微信时代的社群电商
作者:诸葛风云频道
发布时间:2018-06-08

摘要:

微信,把他列为21世纪最伟大的发明我相信没有人会去反对。正是有个微信这个软件让我们无论在沟通方式,娱乐方式,社交方式上发生了翻天覆地的变化。同时在后微信时代,一个新兴的电商模式也快速的催生,那就是部落电商。一个原本应该在未来的商业模式,正因为微信的普及变得越来越近,越来越清晰。

后微信时代的社群电商

微信,把他列为21世纪最伟大的发明我相信没有人会去反对。正是有个微信这个软件让我们无论在沟通方式,娱乐方式,社交方式上发生了翻天覆地的变化。同时在后微信时代,一个新兴的电商模式也快速的催生,那就是部落电商。一个原本应该在未来的商业模式,正因为微信的普及变得越来越近,越来越清晰。

未来的电商模式将是是“小众化时代”。“移动电商时代”,将会有非常多的传统企业将会被颠覆。PC互联网时代不自觉的将进入到移动互联网时代,可以这么讲现在非常的流行的电商模式都已经落后,且未来还会不断改变。移动互联网时代最重要的一点就是人的聚合,未来各种各样的基于人的聚合的各类部落将会不断的产生和落地。同时慢慢的显现出他的商业价值。

(一).社群电商怎么玩

新营销教父赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。如果你对他的话能深刻的去理解的话,就明白了部落电商首要的任务就是聚集人,聚集有相同价值观的人。我们知道,只要有人的地方就有江湖,只要有人的地方价值就会体现。这个时候我们就明白了,想玩好社群电商,第一要务就是聚集人。核心是能否去聚集一批可以有志同道合的人。那么具体应该如何去做呢?

1. 领袖圈子模式

这类模式适合那种本身具有一定号召力或者自身学术体系的人。这个领袖能够提供相当强大的影响力和资源、或者是非常多的方法及信誉背书。如果当这个体系或者圈子达到有1000个铁杆粉丝的时候,这个时候他的商业价值就很快会显现出来。然后通过领袖的信用背书达成更高效的合作,从信誉成本这一点来创造新的价值,从而保证整个圈子的利益驱动生生不息。

我们周围在这个方面已经做的非常成功的案例就有个,他就是“逻辑思维”2013年12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。不到一年时间,它就完成了跳跃式发展,从一款互联网自录产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万

“罗辑思维”这个社群已经开始有自己的产品了——比如我听说未来可能会推出充电宝,采取众筹的方式来一起来做,在社群内、也在部落外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

2.自组织模式

何为自组织?从全局上看,所有组织结构下,不是按组织规则形成的团体都是非正式组织,也可以称为自发性组织,或称为自组织。而好友陈菜根对自媒体的阐述大家可以做一个借鉴:

什么是自组织:

①自组织就是一帮人很默契,各负其责,很协调地、很自发地搞成一个有序的结构;

②缘分上来说,一群有缘人,干一些从来没想过的事儿,还出乎意料地干成了,然后,好事者就把该现象称作自组织,专家好厉害;

③举例子:自组织到处都是,比如两口子,你压根儿不知道这辈子要跟谁死磕,尤其是自由恋爱的,完美诠释了自组织现象,两个人的结合过程是随机而动,孩子是偶然性价值;

④市面上,我这双拙眼看到的自组织类型有两个:社群和粉丝群(稍后说各自区别);

⑤自组织的标配:一个诱人的主题,N个牛叉的意见领袖,一套深入骨髓的铁规,N场连续不断的内外战。

在微信突袭的今天,自组织大家变的不在陌生。知道知不道各种存在的群,比如凤巢社,海星会,酣客,大牛村,风云汇,光影微商会,江湖汇等,这些基于一定价值观和爱好等聚集在一起的人,他们好象鱼儿找到了大海。一起再上面交流,生活。

作为一个交流平台,这些群把一些将原本没有关系的人连接在一起,通过微信的交流使得人们的关系从无关系变成弱关系,再通过线下的活动,如:论坛会、沙龙等,转换成强关系。这是每个自组织要发展都必须经过的一个过程。

后微信时代的社群电商

(二).社群电商运营核心要素

1.必须要有相同的图腾和语言

当一个社群形成并得到发展后,肯定会出现一个大家认可和对外宣传的统一图腾和语言。如:服饰,口头禅,暗语,价值观等等,代表了社群的兴趣、爱好和价值,这个是社群非常明显和独具特色的点,同时也是社群基本的特征。

2.必须出现领头羊

当社群的价值观趋向于统一,兴趣慢慢开始融合的时候。这几个时候,通过早期的沉淀后,领头羊就会出现。各种有人格魅力的人,有价值观体现的人,会变成我们大家的领头羊,也就是带头大哥,群里的人会由衷的去尊重他,去拥护他,他会成为我们的代表去体现我们这种价值观。

3.社群一定是半封闭的社群一定是半封闭,而不是开放的。

这个半封闭体现在在一定时候的准入要求,聚合的方向灯。会出现针对性的提供产品或者服务,会出现划分出哪一类兴趣爱好和价值观的人,这个时候封闭性就出现了。社群本身是由兴趣、爱好、价值观进行划分的。根据这个理论,我们就可以在互联网的体系里面,创造出多元化的文化,因为他有N个兴趣在这个世界分布的时候,这个世界就是多元的。比如电商的半封闭群:上海皇冠俱乐部,酣客的元老群等等

4.社群运营决定成败

微信平台本身就是一个强关系人脉链的最佳平台,你打开你的朋友圈,里面大多数认识的人。“小众化的传播”深深的影响到了这一部分人,当这一部分人变成了社群的铁粉时,就会通过其自身的自传性快速裂变。但是你要做到这样,运营的作用就体现了出来。社群在发展后的成功与否还有一个大的因素取决于它的运营水平,运营水平的背后是自组织的团队,遍览各大自组织的生命力,都或多或少地有一个他组织在支撑,我们讲不管你怎么样的社群,在运营过程中,你的团队给力,其他才靠谱,嗯,玩过企业的人都知道,人是最关键,社群也同样

本文选节选自我参与编著的新书《电商3.0:玩转微信电商》,欢迎转载!

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后微信时代的社群电商

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摘要:微信,把他列为21世纪最伟大的发明我相信没有人会去反对。正是有个微信这个软件让我们无论在沟通方式,娱乐方式,社交方式上发生了翻天覆地的变化。同时在后微信时代,一个新兴的电商模式也快速的催生,那就是部落电商。一个原本应该在未来的商业模式,正因为微信的普及变得越来越近,越来越清晰。

后微信时代的社群电商

微信,把他列为21世纪最伟大的发明我相信没有人会去反对。正是有个微信这个软件让我们无论在沟通方式,娱乐方式,社交方式上发生了翻天覆地的变化。同时在后微信时代,一个新兴的电商模式也快速的催生,那就是部落电商。一个原本应该在未来的商业模式,正因为微信的普及变得越来越近,越来越清晰。

未来的电商模式将是是“小众化时代”。“移动电商时代”,将会有非常多的传统企业将会被颠覆。PC互联网时代不自觉的将进入到移动互联网时代,可以这么讲现在非常的流行的电商模式都已经落后,且未来还会不断改变。移动互联网时代最重要的一点就是人的聚合,未来各种各样的基于人的聚合的各类部落将会不断的产生和落地。同时慢慢的显现出他的商业价值。

(一).社群电商怎么玩

新营销教父赛斯高汀认为,社会是由人组成的,人依附于各种组织。一群人要形成社群,只需要两个条件:共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联,发展和新事物,他们期待着变化,人之本性就是要有归属感。如果你对他的话能深刻的去理解的话,就明白了部落电商首要的任务就是聚集人,聚集有相同价值观的人。我们知道,只要有人的地方就有江湖,只要有人的地方价值就会体现。这个时候我们就明白了,想玩好社群电商,第一要务就是聚集人。核心是能否去聚集一批可以有志同道合的人。那么具体应该如何去做呢?

1. 领袖圈子模式

这类模式适合那种本身具有一定号召力或者自身学术体系的人。这个领袖能够提供相当强大的影响力和资源、或者是非常多的方法及信誉背书。如果当这个体系或者圈子达到有1000个铁杆粉丝的时候,这个时候他的商业价值就很快会显现出来。然后通过领袖的信用背书达成更高效的合作,从信誉成本这一点来创造新的价值,从而保证整个圈子的利益驱动生生不息。

我们周围在这个方面已经做的非常成功的案例就有个,他就是“逻辑思维”2013年12月27日,互联网知识型社群“罗辑思维”成功进行了第二次社群招募,号称“史上最无理的会员召集”,唯一通道是微信支付,一天之内轻松募集800万。不到一年时间,它就完成了跳跃式发展,从一款互联网自录产品,逐渐延伸为最先锋的中国互联网趋势社群第一品牌。“罗辑思维”每期视频的点击量超过100万,微信粉丝达到了108万

“罗辑思维”这个社群已经开始有自己的产品了——比如我听说未来可能会推出充电宝,采取众筹的方式来一起来做,在社群内、也在部落外销售,这是一件很欢乐的事情。未来,“罗辑思维”也会向其他产业链去伸展,形成更大的声势和共振。

2.自组织模式

何为自组织?从全局上看,所有组织结构下,不是按组织规则形成的团体都是非正式组织,也可以称为自发性组织,或称为自组织。而好友陈菜根对自媒体的阐述大家可以做一个借鉴:

什么是自组织:

①自组织就是一帮人很默契,各负其责,很协调地、很自发地搞成一个有序的结构;

②缘分上来说,一群有缘人,干一些从来没想过的事儿,还出乎意料地干成了,然后,好事者就把该现象称作自组织,专家好厉害;

③举例子:自组织到处都是,比如两口子,你压根儿不知道这辈子要跟谁死磕,尤其是自由恋爱的,完美诠释了自组织现象,两个人的结合过程是随机而动,孩子是偶然性价值;

④市面上,我这双拙眼看到的自组织类型有两个:社群和粉丝群(稍后说各自区别);

⑤自组织的标配:一个诱人的主题,N个牛叉的意见领袖,一套深入骨髓的铁规,N场连续不断的内外战。

在微信突袭的今天,自组织大家变的不在陌生。知道知不道各种存在的群,比如凤巢社,海星会,酣客,大牛村,风云汇,光影微商会,江湖汇等,这些基于一定价值观和爱好等聚集在一起的人,他们好象鱼儿找到了大海。一起再上面交流,生活。

作为一个交流平台,这些群把一些将原本没有关系的人连接在一起,通过微信的交流使得人们的关系从无关系变成弱关系,再通过线下的活动,如:论坛会、沙龙等,转换成强关系。这是每个自组织要发展都必须经过的一个过程。

后微信时代的社群电商

(二).社群电商运营核心要素

1.必须要有相同的图腾和语言

当一个社群形成并得到发展后,肯定会出现一个大家认可和对外宣传的统一图腾和语言。如:服饰,口头禅,暗语,价值观等等,代表了社群的兴趣、爱好和价值,这个是社群非常明显和独具特色的点,同时也是社群基本的特征。

2.必须出现领头羊

当社群的价值观趋向于统一,兴趣慢慢开始融合的时候。这几个时候,通过早期的沉淀后,领头羊就会出现。各种有人格魅力的人,有价值观体现的人,会变成我们大家的领头羊,也就是带头大哥,群里的人会由衷的去尊重他,去拥护他,他会成为我们的代表去体现我们这种价值观。

3.社群一定是半封闭的社群一定是半封闭,而不是开放的。

这个半封闭体现在在一定时候的准入要求,聚合的方向灯。会出现针对性的提供产品或者服务,会出现划分出哪一类兴趣爱好和价值观的人,这个时候封闭性就出现了。社群本身是由兴趣、爱好、价值观进行划分的。根据这个理论,我们就可以在互联网的体系里面,创造出多元化的文化,因为他有N个兴趣在这个世界分布的时候,这个世界就是多元的。比如电商的半封闭群:上海皇冠俱乐部,酣客的元老群等等

4.社群运营决定成败

微信平台本身就是一个强关系人脉链的最佳平台,你打开你的朋友圈,里面大多数认识的人。“小众化的传播”深深的影响到了这一部分人,当这一部分人变成了社群的铁粉时,就会通过其自身的自传性快速裂变。但是你要做到这样,运营的作用就体现了出来。社群在发展后的成功与否还有一个大的因素取决于它的运营水平,运营水平的背后是自组织的团队,遍览各大自组织的生命力,都或多或少地有一个他组织在支撑,我们讲不管你怎么样的社群,在运营过程中,你的团队给力,其他才靠谱,嗯,玩过企业的人都知道,人是最关键,社群也同样

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